“加钱”的消费心理

买个手机，相机不行，性能不够，内存不够，
加钱！
配个电脑，显卡太次，屏幕不好，硬盘太小，
加钱！
加，都可以加，就摁加。
为了追求更加美好的事物，仿佛我们不是在加钱
就是在加钱的路上。

有这么个配电脑硬件的贴吧，名为显卡吧，尤以加钱为乐，江湖广为流传着一句话「三千预算进卡吧，加钱加到九万八」。虽是调侃，但也反映出大伙对加钱追求更好的事物的热情。

与显卡吧相对应的，有这么个贴吧，名为图拉丁吧。该吧尤以减钱为乐，热衷“捡垃圾”“又不是不能用”，江湖也传出一段佳话「三千预算进图吧，学校对面开网吧」，其意为，三千块太多，在图拉丁吧可以配出很多台电脑，以至于能在学校对面开网吧。

对于“加钱”心理，我们可以假设这样的情形，有两个产品分别为B产品和C产品，二者属性大概是:
B产品售价600，可以获得70%的体验
C产品售价400，可以获得40%的体验
正常情况下，C产品完全是够用的，并没有太多的必要购买B产品。
但若是加入A产品，三者属性如下:
A产品售价1200，可以获得100%的体验
B产品售价600，可以获得70%的体验
C产品售价400，可以获得40%的体验
这时，B产品就变得合理了起来，吸引力也更大，让我们想加钱摁上。

事实上，上诉描绘的“加钱”在心理学上被称为诱饵效应:当人们对两个不相上下的选项进行选择时，因为第三个新选项（诱饵）的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。
若对诱饵效应想有一个完整的了解，可跳转https://m.sohu.com/a/155396876_653590/?pvid=000115_3w_a
若平常购买商品时留个心眼，不难发现诱饵效应被广泛应用于营销之中，并且层次更多，情况更杂。特别是各大营销节日，颇让人有“乱花渐欲迷人眼”之感。对于这些花花绿绿，若我们不加思索，不提高警惕，自然会一头栽进资本家的陷阱里。
加钱也好，减钱也罢，我们都应该按需求，按情况选购商品。莫被资本家的把戏迷了心窍，瘦了钱包，只留的一人月底啃面包，空叹气。

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